#N/A означает, что функция (обычно VLOOKUP, HLOOKUP, MATCH или XLOOKUP) искала значение и не нашла его. Также появляется, когда отсутствует обязательный аргумент.
Обрезать и нормализовать
Оберните искомые значения в TRIM и убедитесь, что обе стороны имеют один тип данных.
Принудить точное совпадение
Завершите VLOOKUP значением FALSE (или используйте XLOOKUP, точную по умолчанию).
Показать понятное сообщение
Оберните в IFERROR или IFNA, чтобы заменить #N/A текстом.
Оберните формулу в IFNA(формула, "") или IFERROR(формула, "").