Modello finanziario che ha ottenuto 2 milioni di dollari di finanziamento

Ottenere un seed funding (finanziamento iniziale) è uno dei traguardi più difficili per qualsiasi startup. Sebbene un pitch deck brillante possa aprirti le porte, è un modello finanziario solido e ben strutturato che alla fine convince gli investitori a staccare un assegno. Gli investitori non si aspettano che tu preveda il futuro con una precisione del 100%; vogliono piuttosto vedere come ragioni sulle meccaniche del tuo business, sulle unit economics e sulle ipotesi di crescita.

In questo caso studio, analizzeremo nel dettaglio la struttura esatta di Excel, le best practice e le formule utilizzate da una startup B2B SaaS per costruire un modello finanziario a prova di investitore, che le ha permesso di assicurarsi 2 milioni di dollari in seed funding. Che tu sia un founder, un analista finanziario o semplicemente un appassionato di Excel, puoi applicare questi principi per creare modelli dinamici e convincenti in grado di superare una rigorosa due diligence.

L'anatomia di un modello finanziario da 2 milioni di dollari

L'errore più grande che i founder commettono nella modellazione finanziaria è trattare Excel come un blocco degli appunti. Un modello vincente segue il principio della "Separazione delle responsabilità" (Separation of Concerns). Questo significa dividere ordinatamente il foglio di calcolo in tre sezioni distinte:

• Input (Ipotesi): Un singolo foglio di lavoro dedicato in cui risiedono tutte le variabili inserite manualmente (es. prezzi, personale, tasso di abbandono o churn rate, obiettivi di crescita). Nessun numero inserito manualmente (hardcoded) dovrebbe esistere in altre parti della cartella di lavoro.
• Elaborazione (Prospetti): Fogli di lavoro dedicati al calcolo di specifiche funzioni aziendali in base agli input. I prospetti comuni includono Ricavi, Buste paga/Personale, Marketing/CAC (Costo di Acquisizione Cliente) e Ammortamenti.
• Output (Rendiconti finanziari): I fogli di presentazione finale, in genere il modello standard a tre rendiconti: Conto Economico (P&L), Stato Patrimoniale e Rendiconto Finanziario, riepilogati per mese e anno.

Organizzando la cartella di lavoro in questo modo, la startup ha reso incredibilmente facile per i venture capitalist "giocare" con i numeri. Un investitore poteva semplicemente modificare il tasso di abbandono dei clienti nel foglio delle Ipotesi e osservare come questo si ripercuotesse automaticamente su tutto il modello, aggiornando la liquidità finale (cash runway).

Passaggio 1: Strutturare il foglio delle Ipotesi

La scheda delle Ipotesi è il volante del tuo modello finanziario. Per renderlo di facile utilizzo per gli investitori, la startup ha utilizzato rigorose convenzioni di formattazione:

• Carattere blu: Utilizzato esclusivamente per gli input inseriti manualmente (es. $50.000 come cassa iniziale).
• Carattere nero: Utilizzato per formule e calcoli.
• Carattere verde: Utilizzato per i collegamenti verso altri fogli.

Quando un investitore apriva il modello, sapeva immediatamente che qualsiasi numero blu era una variabile che poteva modificare. Quando facevano riferimento a queste variabili in altri fogli, i founder si sono affidati pesantemente ai riferimenti assoluti. Se non hai familiarità su come bloccare le celle usando il simbolo del dollaro ($) in modo che le tue formule non si interrompano quando vengono trascinate lungo le colonne, rispolverare i riferimenti di cella in Excel è un primo passo obbligatorio.

Passaggio 2: Costruire scenari di ricavi dinamici

Il lavoro dei venture capitalist consiste nel valutare il rischio. Presentare un'unica previsione di fatturato estremamente ottimistica è un campanello d'allarme. La startup ha invece costruito un selettore dinamico di scenari che consentiva agli investitori di passare dal "Caso Base" (Base Case) al "Caso Ottimistico" (Upside Case) fino al "Caso Pessimistico" (Downside Case).

Per ottenere questo risultato, hanno creato una matrice di scenario nel foglio delle Ipotesi:

Ipotesi	Caso Base (1)	Caso Ottimistico (2)	Caso Pessimistico (3)
Crescita mensile dei clienti	10%	15%	5%
Tasso di abbandono (Churn Rate)	3%	1.5%	5%
Ricavo medio per utente (ARPU)	$150	$200	$100

Nella parte superiore del foglio, hanno inserito una cella "Selettore di scenario" (diciamo la cella B2) dove un utente poteva digitare 1, 2 o 3. Hanno quindi utilizzato la funzione CHOOSE per estrarre il tasso di crescita corretto nel modello attivo in base alla selezione dell'investitore.

La formula per il tasso attivo di Crescita mensile dei clienti appariva così:

=CHOOSE($B$2, C5, D5, E5)

Come funziona: Se la cella B2 contiene il numero 1 (Caso Base), la funzione CHOOSE restituisce il valore in C5 (10%). Se l'investitore digita 2, restituisce D5 (15%). Questo elegante interruttore a cella singola ha impressionato il comitato per gli investimenti perché rendeva lo stress-test del modello di business un gioco da ragazzi. Per ricerche più complesse basate sul testo (come digitare "Ottimistico" invece di "2"), i founder hanno utilizzato anche il metodo di ricerca INDEX MATCH per recuperare gli scenari giusti.

Passaggio 3: Prevedere l'organico e le buste paga

Per la maggior parte delle startup in fase iniziale, le buste paga rappresentano la spesa maggiore. Non si può semplicemente ipotizzare un costo salariale mensile forfettario; occorre un piano di assunzioni dinamico. Il modello includeva un elenco delle future assunzioni, le date di inizio previste e i relativi stipendi annuali.

Per proiettare accuratamente quando uno stipendio avrebbe impattato sul Conto Economico, hanno combinato la funzione EOMONTH con un'istruzione IF. EOMONTH (Fine Mese) standardizza le date, rendendo più semplice confrontare l'inizio lavorativo di un dipendente rispetto al mese finanziario in corso.

Supponiamo che le intestazioni della sequenza temporale (Gen-2024, Feb-2024) si trovino nella riga 4, a partire dalla colonna E. La data di assunzione prevista è nella colonna C, e lo stipendio annuale è nella colonna D. La formula inserita nella cella E5 (e trascinata a destra) era:

=IF(EOMONTH(E$4, 0) >= EOMONTH($C5, 0), $D5/12, 0)

Analisi della logica:

• EOMONTH(E$4, 0) >= EOMONTH($C5, 0) verifica se il mese corrente nella sequenza temporale è maggiore o uguale al mese di inizio del dipendente.
• Se la condizione è VERO (il dipendente è entrato a far parte dell'azienda), la funzione IF restituisce $D5/12, dividendo lo stipendio annuale in un costo mensile.
• Se FALSO (il dipendente non ha ancora iniziato), restituisce 0.

Questo approccio automatizzato ha eliminato l'inserimento manuale dei dati. Se un investitore voleva vedere l'impatto di ritardare le assunzioni in ingegneria di tre mesi per risparmiare liquidità, cambiava semplicemente le date di inizio nella colonna C e l'intera previsione delle buste paga si aggiornava istantaneamente.

Passaggio 4: Il cruciale Cash Flow Waterfall

La domanda principale che un seed investor si pone è: "Quanti mesi di autonomia (runway) vi daranno questi 2 milioni di dollari?"

Per rispondere, la startup ha costruito un Cash Flow Waterfall (Cascata dei Flussi di Cassa) altamente visibile. Hanno collegato l'Utile Netto dal Conto Economico (P&L), riaggiunto le spese non monetarie (come gli ammortamenti) e rettificato per le variazioni del capitale circolante. Il risultato finale mostrava il "Saldo di cassa finale" per ogni mese.

Non si sono fermati solo ai numeri; li hanno visualizzati. Monitorando il mese esatto in cui il saldo di cassa scendeva sotto lo zero, hanno potuto dimostrare definitivamente che 2 milioni di dollari avrebbero fornito esattamente 22 mesi di runway nello scenario di "Caso Base". L'aggiunta di supporti visivi dinamici come la formattazione condizionale ha garantito che qualsiasi mese con un saldo di cassa negativo diventasse immediatamente rosso brillante, fungendo da sistema di allarme preventivo per l'utente.

Best practice per un foglio di calcolo a prova di investitore

Al di là delle formule di base, il modello si è distinto per la sua eccezionale pulizia. Un foglio di calcolo disordinato è indice di abitudini operative disordinate. Ecco le regole seguite dalla startup per mantenere un file impeccabile:

1. Controlli degli errori integrati

Lo Stato Patrimoniale deve sempre quadrare. Il Totale delle Attività deve essere uguale al Totale delle Passività più il Patrimonio Netto. I founder hanno creato una sezione dedicata ai "Controlli" (Checks) nella parte superiore del foglio con la formula:

=SUM(Assets) - SUM(Liabilities, Equity)

Se questa formula restituiva un valore diverso da 0, una regola di formattazione condizionale colorava la cella di rosso con il testo "ERROR". Questo ha dato agli investitori la certezza che l'integrità matematica del modello fosse solida.

2. Nessun riferimento circolare

I riferimenti circolari si verificano quando una formula fa riferimento alla propria cella, direttamente o indirettamente (cosa che accade più comunemente con i calcoli degli interessi passivi). Questi rallentano Excel e causano errori di calcolo. La startup ha evitato del tutto i riferimenti circolari utilizzando un calcolo degli interessi semplificato basato sul saldo del debito di apertura anziché sul saldo del debito medio.

3. Sequenze temporali coerenti

Ogni prospetto e foglio di output utilizzava le stesse identiche colonne per gli stessi identici mesi. La colonna G era sempre Gennaio 2024, la Colonna H era sempre Febbraio 2024, in ogni singola scheda. Questo ha reso la revisione del modello un gioco da ragazzi e ha prevenuto errori di disallineamento durante la somma dei dati.

Perché l'IA sta cambiando la modellazione finanziaria

Costruire un modello finanziario da 2 milioni di dollari richiede un profondo pensiero strategico, ma eseguirlo in Excel non dovrebbe richiedere di essere un genio dei fogli di calcolo. Proprio come abbiamo visto come le startup risparmiano ore con l'automazione di Excel, i founder moderni stanno ora sfruttando l'intelligenza artificiale per costruire i loro modelli tecnici più velocemente.

A volte, tradurre la tua complessa logica aziendale in una formula di Excel può bloccare i tuoi progressi. Che tu stia cercando di calcolare strutture di commissioni a livelli per il tuo team di vendita o di costruire complessi modelli di abbandono (churn) basati su coorti, non devi più scavare nei forum alla ricerca della sintassi giusta. Con strumenti come ExcelGPT, puoi semplicemente descrivere la tua necessità in un linguaggio naturale—ad esempio, "Scrivi una formula che calcoli una commissione del 5% se le vendite superano i 10.000 dollari, e del 2% se inferiori"—e ottenere immediatamente la formula perfetta e funzionante. Ciò consente ai founder di rimanere concentrati sulla strategia aziendale anziché sulla risoluzione degli errori di sintassi.

Conclusione

Assicurarsi 2 milioni di dollari in seed funding richiede molto più di un semplice ottimo prodotto; richiede una comprensione profonda e difendibile del tuo futuro finanziario. Organizzando il proprio modello in modo logico, separando le ipotesi dai calcoli, utilizzando interruttori di scenari dinamici con CHOOSE e IF, e implementando rigorosi controlli degli errori, questa startup ha dimostrato di saper gestire responsabilmente il capitale.

Inizia ad applicare queste strutture ai tuoi fogli di calcolo oggi stesso. Mantieni chiari i tuoi input, blocca correttamente i tuoi riferimenti e costruisci sempre tenendo a mente l'utente finale (l'investitore).

Domande frequenti (FAQ)

Quanti anni dovrebbe coprire il modello finanziario di una startup?

La maggior parte degli investitori si aspetta di vedere una proiezione dai 3 ai 5 anni. I primi 12-24 mesi dovrebbero essere modellati su base mensile per tracciare accuratamente il cash burn e la runway, mentre gli anni dal 3 al 5 possono essere riepilogati trimestralmente o annualmente per mostrare la scalabilità e la redditività a lungo termine.

Dovrei usare le macro VBA nel mio modello finanziario?

No. Mantienilo trasparente e semplice. Gli investitori vogliono verificare la tua logica cliccando tra le celle. Le macro VBA nascondono la matematica dietro il codice, rendendo gli investitori nervosi e rendendo il modello difficile da condividere su diversi sistemi operativi. Affidati invece alle formule native di Excel.

Cos'è un "Modello a Coorte" e ne ho bisogno per un seed funding?

Un modello a coorte traccia gruppi di clienti nel tempo in base a quando si sono iscritti, consentendo calcoli altamente accurati del tasso di abbandono (churn) e del lifetime value (LTV). Anche se impressionante, è spesso troppo complesso per le prime fasi di seed. Una previsione dei ricavi di tipo top-down o una semplice bottom-up di solito è sufficiente fino ad arrivare alla Serie A.

Come proteggo il mio modello in modo che non venga alterato dagli utenti?

Puoi utilizzare la funzione "Proteggi foglio" di Excel, bloccando tutte le celle tranne quelle blu designate come "Input". Tuttavia, quando invii un modello ai venture capitalist, spesso è meglio lasciarlo non protetto in modo che i loro analisti possano approfondire—assicurati solo che la tua "Separazione delle responsabilità" sia chiara, così non sovrascriveranno accidentalmente le formule.